글로벌 애완동물 도매는 대부분의 구매자가 인식하는 것보다 빠르게 변화하고 있습니다.

5년 전만 해도 많은 애완동물 소매업체는 거의 전적으로 가격을 기준으로 제품을 공급했습니다.

오늘날 그 전략은 더 이상 작동하지 않습니다.

소비자들은 그 어느 때보다 제품 품질, 소재 안전성, 포장 디자인, 브랜드 아이덴티티에 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 동시에 온라인 경쟁으로 인해 소매업체가 수백 개의 웹사이트에서 찾을 수 있는 일반 제품을 판매하는 것이 어려워졌습니다.

도매업체와 유통업체의 경우 더 이상 공급업체를 찾는 것이 과제가 아닙니다. 문제는 지속 가능한 비즈니스 구축에 도움을 줄 수 있는 공급업체를 찾는 것입니다.

저렴한 제품이 종종 비싸지는 이유

많은 신규-수입업체는 단가에 중점을 두고 있습니다.

$0.20 이하의 가격으로 책정된 칼라는 협상 중에 매력적으로 보일 수 있습니다.

그러나 숨겨진 비용은 나중에 나타나는 경우가 많습니다.

• 고객 불만
• 제품 반품
• 부정적인 리뷰
• 배송 지연
• 포장 문제
• 색상 불일치

구매하는 동안 몇 센트만 절약한 공급업체는 판매 손실로 인해 수천 달러의 손실을 입을 수 있습니다.

따라서 경험이 풍부한 구매자는 공장 가격만 평가하기보다는 총 사업 비용을 평가합니다.

오늘날 도매 수요를 주도하는 제품은 무엇입니까?

가장 강력한 도매 성장은 기능성과 디자인을 결합한 카테고리에서 일어나고 있습니다.

예를 들어:

방수 워킹 기어

반려동물 주인들은 야외 활동 후 청소가 쉬운 제품을 점점 더 선호하고 있습니다.

PVC-코팅 칼라와 가죽끈은 냄새, 습기, 먼지에 강하기 때문에 계속해서 인기를 얻고 있습니다.

아니요-풀 하네스

교육-중심 제품은 전 세계적으로 가장 빠르게 성장하는-카테고리 중 하나입니다.

소비자는 편안함을 유지하면서 더 나은 제어 기능을 원합니다.

일치하는 컬렉션

많은 애완동물 소유자는 개별 액세서리를 구매하는 대신 다음과 같은 세트를 선호합니다.

• 마구
• 속박
• 칼라
• 두건
• 똥주머니 홀더

이러한 번들 제품은 소매업체의 평균 주문 가치가 더 높은 경우가 많습니다.

자사 브랜드 제품으로의 전환 증가

10년 전에는 대부분의 상점에서 일반 애완동물 제품을 판매했습니다.

오늘날 많은 소매업체가 자체 브랜드를 개발하고 있습니다.

몇 가지 이유가 있습니다:

더 높은 마진

자사-브랜드 제품은 일반적으로 일반 제품을 재판매하는 것보다 더 나은 수익성을 제공합니다.

고객 유지

고객은 공장이 아니라 브랜드를 기억합니다.

가격 경쟁 감소

독특한 제품은 직접적인 비교를 더욱 어렵게 만듭니다.

이러한 이유로 OEM 제조는 애완동물 산업 전반에 걸쳐 주요 성장 동력이 되었습니다.

전문 바이어가 주문 전 확인하는 사항

공급업체를 평가할 때 숙련된 구매자는 견적 이상의 것을 요청하는 경우가 많습니다.

그들은 제조 능력의 증거를 찾습니다.

일반적으로 묻는 질문은 다음과 같습니다.

• 바느질 검사는 어떻게 하나요?
• 어떤 인장 시험이 수행됩니까?
• 색상은 어떻게 일치합니까?
• 하드웨어가 염수-분무 테스트를 통과할 수 있나요?
• 선적 전에 어떤 품질 체크포인트가 존재합니까?

답변은 제품 카탈로그보다 공장에 대해 더 많은 정보를 제공하는 경우가 많습니다.

많은 애완동물 브랜드가 실패하는 곳

가장 큰 실수는 제품 검색에만 집중하는 것입니다.

성공적인 브랜드는 시스템 구축에 중점을 둡니다.

• 제품을 복사할 수 있습니다.
• 신뢰할 수 있는 공급망은 모방하기가 훨씬 어렵습니다.
• 지속적으로 성장하는 소매업체는 다음과 같은 특징을 갖습니다.
• 안정적인 공급업체
• 예측 가능한 리드타임
• 일관된 품질 표준
• 장기-제품 개발 계획

이를 통해 끊임없이 공장을 바꾸는 경쟁사보다 더 효율적으로 확장할 수 있습니다.

현재 도매 바이어들 사이에서 인기 있는 제품

해외 바이어들 사이에서 몇몇 카테고리는 계속해서 강력한 수요를 창출하고 있습니다.

맞춤형 개 목걸이 컬렉션

개인화된 브랜딩, 우븐 라벨, 맞춤형 포장에 대한 요청이 여전히 높습니다.

방수 PVC 가죽끈

아웃도어-를 지향하는 소비자는 유지관리가 쉬운 제품을 선호합니다.

반사견 하네스

안전-에 초점을 맞춘 제품은 북미와 유럽 시장에서 여전히 매력적입니다.

최종 생각

글로벌 애완동물 도매는 점점 더 정교해지고 있습니다.

소매업체는 더 이상 단순히 가격만으로 경쟁하지 않습니다. 이들은 품질, 브랜딩, 제품 혁신, 고객 경험을 통해 경쟁하고 있습니다.

향후 10년 동안 성공할 기업은 강력한 공급업체 관계를 구축하고 단기적인 추세를 쫓기보다는 고객의 요구를 진정으로 해결하는 제품을 개발하는 기업이 될 것입니다.-